Immobilien-Verkauf

Erfolgreiches Vermarkten, Verkaufen und Vermieten von Wohnimmobilien

Autor: Klaus Nielen

Inhalt:

  • Wie kommt man per Telefon zu wesentlich mehr Beratungs- und Besichtigungsterminen?
  • Wie wird eine Immobilie präsentiert, damit der Kunde kaufbereit ist?
  • Wie erfährt man den sachlichen Bedarf und die emotionalen Kaufwünsche des Kunden.
  • Wie sieht eine perfekte Immobilienverkaufsrhetorik aus?
  • Wie werden Kundeneinwände gegen das Immobilienangebot verkaufsfördernd ausgeräumt?
  • Wie kommt ein Immobilienverkäufer auch bei zögernden und entscheidungsschwachen Kunden doch zum Abschluss und zum Notartermin?

Verlag:
KLAUS NIELEN INSTITUT
FÜR DIE IMMOBILIENWIRTSCHAFT GMBH

ISBN 3-931047-01-6

Das Fachbuch kann z.B. bei Amazon (Immobilien-Verkauf) bestellt werden.

Was im Verkauf wirklich zählt!

Autor: Walter Kaltenbach

Inhalt:

  • Wege zur verkaufsstarken Persönlichkeit,
  • keine leeren Theorien, sondern wertvolle Praxis,
  • Wege zu den Angelpunkten, den "roten Knöpfen" der Kunden.
  • wie sie laufen lassen, statt zu verkaufen,
  • wie aus Einwänden Kaufauslöser werden,
  • wie Preishürden erfolgreich gemeistert werden.

Verlag:
BusinessVillage GmbH, Göttingen

ISBN 978-3-938358-73-3

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Das große 1x1 der Erfolgsstrategie: EKS® - Erfolg durch Spezialisierung

13. völlig überarbeitete und erweiterte Neuauflage

(Gebundene Ausgabe)

Autoren:

  • Kerstin Friedrich
  • Fredmund Malik
  • Lothar J. Seiwert

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Mythos Strategie

Mit der richtigen Strategie zur Marktführerschaft - Die Erfolgsstrategien von 15 regionalen und globalen Marktführern Erfolgsbeispiele

Autor: Hans Bürkle

Inhalt:

Jeder Unternehmer hat ein Geschäftsmodell, sonst würde sein Unternehmen nicht existieren. Die entscheidende Frage lau­tet: Hat er die für ihn beste Strategie, mit der er auch morgen zu den Erfolgreichen gehört?

In diesem Buch stellen 15 Unternehmen ihre Erfolgsstrategien vor, die alle auf demsel­ben Konzept beruhen: der Engpasskonzentrierten Strategie (EKS) von Prof. Wolfgang Mewes.

Und diese Strategie basiert nicht auf Kampf, sondern auf Integration und Kooperation. Sie ist das einzige Strategiemodell, das sich konsequent am Nutzen der Kunden ausrichtet und darüber hinaus den eigenen Erfolg optimiert. Eine sehr inspirierende Lektüre.

Zu den beschrieben Erfolgsbeispielen gehören: Belimo AG - Kärcher - Nerling AG - Gebetsroither - Assmann BüromöbelGmbH - Wiesheu GmbH - Microlog Logistics AG - Elektro Knies - Town & Country Haus - Fröhlich Musikschule - Merkuria-Fall

Verlag:
Gabler Verlag, Wiesbaden

ISBN 978-3-8349-1835-2

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High Probability Selling

Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit: So denken und handeln Spitzenverkäufer!

Autoren:

  • Jacques Wert
  • Nicholas E. Ruben
  • Michael Franz

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