Selbstlernphase/Online-Module

Das Blended Learning-Konzept zum Hausverkäufer (IHK) bietet eine praxisorientierte und auf die Bedürfnisse der Teilnehmer ausgerichtete Weiterbildung, bestehend aus Online- und Präsenztrainings. Die Online-Module, bestehend aus den Themen „Grundlagen für den Hausverkäufer“ und „Energie sparen“  können zeitlich und räumlich flexibel online bearbeitet werden.

Präsenzphase/-Module

Begeistern Sie mit weniger Aufwand mehr Menschen für Ihre Produkte. Lernen Sie mit Erfolgsunternehmer Jürgen Dawo intensiv die Philosophie vom Verkaufen kennen und anwenden!
 

Im Seminar erfahren Sie u.a.:

wie Sie es schaffen, dass Kunden bevorzugt bei Ihnen kaufen

wie Sie Vertrauen zu Ihren Kunden aufbauen

wie Sie mehr Weiterempfehlungen erhalten

Schluss mit Druck-Verkauf

Die Zeiten von Einwandbehandlung, Druck-Verkauf und Abschlusstechnik sind endgültig vorbei. Nicht mehr das schnelle Geschäft um jeden Preis zählt. Vielmehr soll der Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung auf Augenhöhe angestrebt werden.

Dazu bedarf es ganz anderer Fähigkeiten. Egal, ob Sie Verkaufsprofi sind oder einfach lernen wollen, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee besser zu verkaufen – der Kurs Hausverkäufer IHK wird Ihnen Orientierung und einen neuen Zugang zum Thema Verkaufen geben.

Das neue Verkaufen beschreibt keinen Verkaufs-, sondern einen Entwicklungsprozess. Der „Verkäufer“ wird zum Berater. Er moderiert den Entscheidungsprozess des Kunden und versorgt ihn mit den nötigen Informationen. Er ist als Mensch präsent und verzichtet auf starre Verkaufsmethodik. Vielmehr richtet er seine Aufmerksamkeit mit hoher Empathie auf den potenziellen Käufer und dessen Bedürfnisse. Gemeinsam mit diesem findet er heraus, welche Lösung gebraucht wird.

Die 4 weiteren Präsenzmodule im Kurs runden das Fachwissen eines IHK-zertifizierten Hausverkäufers ab und lassen jedes Kundengespräch zu einem Erlebnis werden - für beide Seiten.

Ihre Lernthemen im Überblick

Professionelle Baufinanzierung

Marketing und Pressearbeit kompakt: Zielgerichtete Maßnahmen im Online- und Printbereich

Baurecht und Bauvorbereitung in der Praxis

Souveräne Kommunikation: Überzeugen mit sicherem Auftreten und bewusster Sprache

Prioritäten- und Selbstmanagement

Verkaufsmethodik

Hinweise zur Kursgebühr

In der Kursgebühr in Höhe von 2.460,00 EUR (jeweils umsatzsteuerbefreit) sind alle Präsenz- und Online-Module, die Lehrgangsunterlagen sowie die Prüfungsgebühr der IHK enthalten. Nicht enthalten sind die Kosten für Tagungspauschalen, Übernachtungen und Fahrten.

Wie läuft die schriftliche Prüfung zum Hausverkäufer IHK ab?

Die schriftliche Prüfung umfasst einen Wissenstest. In diesem Test gibt es überwiegend Multiple-Choice Fragen, manche Fragen müssen auch mit frei formulierten kurzen Antworten gelöst werden. Bestanden hat, wer mindestens 50% der Gesamtpunktzahl erreicht. Sollten weniger als 50 % der Gesamtpunktzahl erreicht werden kann die Prüfung wiederholt werden oder Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung der IHK statt dess IHK-Zertifikates.

Die Fragen stammen aus den verschiedenen Theorie-Teilen Ihres Lehrgangs. Das sind: Professionelle Baufinanzierung, Marketing und Pressearbeit, Baurecht und Bauvorbereitung in der Praxis, Souveräne Kommunikation und Prioritäten- und Selbstmanagement sowie der Verkaufsmethodik.

Nach der 90-minütigen Prüfungszeit am Prüfungstag werden die Tests umgehend korrigiert. Sie erfahren das Ergebnis also noch am selben Tag.

Wie läuft die mündliche Prüfung zum Hausverkäufer IHK ab?

Zur mündlichen Prüfung werden aus allen gelehrten Fachgebieten Fragen gestellt, die von den Teilnehmer*innen beantwortet werden müssen (pro Teilnehmer ca. 10 Minuten).

Bei den mündlichen und auch schriftlichen Tests werden die Kursteilnehmer, ein Vertreter des Bildungsträgers sowie ein Prüfer der IHK anwesend sein.

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